Как посчитать бюджет Яндекс Директ и не слить деньги

Когда клиент спрашивает: «Сколько денег нужно на Яндекс Директ?», чаще всего он на самом деле спрашивает другое: «Сколько нужно, чтобы получить X заявок и не уйти в минус?». И вот тут важно не гадать по ощущениям и не брать цифру «как у конкурентов», а спокойно и логично посчитать бюджет Яндекс Директ под ваши цели, экономику и сроки.

В этой статье разберем, как посчитать бюджет Яндекс Директ так, чтобы цифры были не фантазией, а рабочей отправной точкой. Без перегруза терминами, но с формулами и практикой.

Зачем вообще считать бюджет заранее

Если бюджет не посчитан, обычно происходит один из сценариев:

денег поставили слишком мало, статистики нет, выводов нет, «Директ не работает»

денег поставили слишком много, трафик купили, но с плохой структурой и минус-словами, бюджет сгорел

цели размыты: «хочу клиентов», а по факту оптимизируются клики или «все подряд»

Правильный расчет помогает заранее определить:

сколько лидов реально получить при заданных вводных

какой потолок цены клика вам подходит

какой бюджет нужен на тест, чтобы не делать выводы на 30 кликах

какие KPI поставить: CPL/CPA, заявки в неделю, окупаемость

Что нужно знать до того, как посчитать бюджет Яндекс Директ

Чтобы посчитать бюджет Яндекс Директ осмысленно, нужны хотя бы минимальные вводные:

Цель

Сколько заявок или продаж нужно в месяц? Или какой оборот хотите получить?

Средний чек и маржа

Средний чек сам по себе мало что дает. Нужна маржинальность, хотя бы ориентировочно.

Конверсия сайта (CR)

Это процент посетителей, которые оставляют заявку. Если точных данных нет, берем консервативную оценку и обязательно подтверждаем тестом.

Конверсия из лида в продажу

Например, из 10 заявок 3 становятся оплатами. Это критично для расчета предельной стоимости заявки.

Ограничения и условия

География, сезонность, средний цикл сделки (в день обращения или 2 недели), наличие колл-трекинга, CRM.

Если чего-то нет, это не стоп. Просто расчет станет предварительным, а в план сразу закладывается тестовый этап.

Базовая логика: бюджет считается от экономики, а не от «хочу трафик»

Самый понятный подход выглядит так:

Бюджет = план по заявкам × допустимая цена заявки

А допустимая цена заявки (CPL/CPA) считается от прибыли.

Шаг 1. Находим предельную цену заявки

Есть два простых варианта.

Вариант А: считаем от маржи

Допустим:

средний чек: 30 000 ₽

маржа: 40% (то есть 12 000 ₽ прибыли с продажи)

из 10 заявок покупают 3 (конверсия лида в продажу 30%)

Тогда прибыль на 1 заявку в среднем:

12 000 ₽ × 0,30 = 3 600 ₽

Если вы готовы отдавать на рекламу, например, до 30% этой прибыли, то предельная цена заявки:

3 600 ₽ × 0,30 = 1 080 ₽

Это и есть разумный ориентир CPL.

Вариант Б: считаем от целевой окупаемости

Если вам важнее ROAS/ДРР, можно задать, например: «на рекламу не больше 15% от выручки». Тогда допустимая цена лида считается через среднюю выручку с лида.

Как посчитать бюджет Яндекс Директ через клики и конверсию

Теперь связываем бюджет с кликами:

Бюджет = Клики × CPC

Заявки = Клики × CR

значит Клики = Заявки / CR

и Бюджет = (Заявки / CR) × CPC

Где:

CPC это средняя цена клика

CR это конверсия сайта в заявку

Пример расчета (упрощенный, но рабочий)

Допустим, вы хотите:

40 заявок в месяц

конверсия сайта в заявку: 4% (0,04)

средний CPC: 45 ₽

Считаем клики:

40 / 0,04 = 1000 кликов

Считаем бюджет:

1000 × 45 = 45 000 ₽ в месяц

Теперь проверяем CPL:

45 000 / 40 = 1 125 ₽ за заявку

Если по вашей экономике предельная цена заявки, например, 1 080 ₽, значит нужно:

либо снизить CPC

либо поднять CR сайта

либо снизить план по заявкам на старте и дольше собирать данные

либо переработать связку «запрос -> объявление -> посадочная»

Откуда взять CPC и CR, если вы еще не запускались

Вот важный момент: до запуска точных цифр нет. Но посчитать бюджет Яндекс Директ все равно можно, если действовать правильно.

CPC: как оценить

используйте прогноз в интерфейсе Директа как ориентир, но не как истину

оцените конкуренцию по выдаче: сколько спецразмещений, насколько агрессивные офферы

лучшее решение: мини-тест на 3-7 дней с ограниченным семантическим ядром, чтобы снять реальные CPC и CTR

CR: как оценить

если есть Метрика и цели, берите фактическую конверсию

если данных нет, используйте консервативные вилки:

холодный поиск на простой услуге: 2-5%

сложная B2B сделка: 0,5-2%

сильный оффер + хороший лендинг: 4-8% и выше

И да, потом эти цифры уточняются. Главное, чтобы вы не строили стратегию на «кажется, у нас будет 15% конверсии».

Как правильно заложить тестовый бюджет

Если задача не «поставить рекламу», а получить управляемый результат, тестовый бюджет обязателен.

Практичный ориентир:

заложить объем кликов, при котором можно увидеть первые закономерности

обычно это от 300 до 1500 кликов в зависимости от ниши и стоимости клика

Почему так:

на 30-50 кликах можно увидеть только случайность

на 300-500 кликах уже появляется статистика по запросам, площадкам, объявлениям, регионам

на 1000+ кликах можно уверенно резать неэффективное и масштабировать

Если вам нужно посчитать бюджет Яндекс Директ «под запуск», добавьте к расчетной цифре еще 15-30% резерва на тесты и корректировки.

Как распределять бюджет между Поиском, РСЯ и ретаргетингом

Многие считают бюджет одной строкой, а потом удивляются, почему «все съела РСЯ». Лучше сразу заложить структуру:

Поиск: горячий спрос, обычно дороже клик, но выше качество намерения

РСЯ: дешевле клик, больше охват, выше роль креативов и отсечек по площадкам

Ретаргетинг: догоняет теплую аудиторию, часто лучший CPL при правильных сегментах

Стартовая безопасная пропорция (если нет данных):

Поиск: 50-70%

РСЯ: 20-40%

Ретаргетинг: 5-15%

Дальше распределение меняется по факту окупаемости, а не по «как принято».

Что делать, если расчет показывает «слишком дорого»

Это нормальная ситуация. Расчет не приговор, а диагностика. Есть рычаги:

Снизить CPC

дробить семантику на группы

точнее писать объявления под интент

жестче чистить минус-слова

ограничивать географию и время показа

отключать слабые площадки (для РСЯ)

Повысить CR сайта

один сильный оффер на первом экране

понятная форма заявки без лишних полей

быстрый загруз, мобильная адаптация

доверие: кейсы, отзывы, гарантии, фото, сертификаты

соответствие: запрос -> объявление -> заголовок на странице

Поднять конверсию лида в продажу

скорость обработки заявки

скрипты, CRM, повторные касания

квалификация лидов, отсев нецелевых

Изменить цель

Иногда разумнее начать с более узкой услуги или более теплых запросов, собрать прибыльную связку и масштабироваться.

Частые ошибки, из-за которых бюджет считается неправильно

считают бюджет «от желаний», а не от экономики

берут оптимистичную конверсию без подтверждения

оценивают CPC по верхней планке прогноза и пугаются, хотя реальный CPC после чистки ниже

не учитывают, что часть бюджета уйдет на обучение стратегий и тесты

смешивают в одной кампании разные намерения: «купить», «цена», «что это», «как выбрать»

не ставят цели в Метрике и потом ориентируются на клики

Мини-чеклист: как быстро посчитать бюджет Яндекс Директ

Определите план по заявкам на месяц.

Посчитайте предельную цену заявки от прибыли.

Оцените CR сайта (лучше по Метрике, иначе консервативно).

Оцените CPC (лучше мини-тестом).

Посчитайте клики: заявки / CR.

Посчитайте бюджет: клики × CPC.

Добавьте 15-30% на тест и оптимизацию.

Разбейте бюджет по типам кампаний.

Если хотите, чтобы расчет был не теорией, а цифрами под вашу нишу, обычно достаточно ваших данных по чеку, марже, гео и текущей конверсии сайта.

Итог

Посчитать бюджет Яндекс Директ можно довольно точно, если отталкиваться от юнит-экономики и связать ее с кликами и конверсией. А если данных пока нет, правильный путь простой: делаем предварительный расчет, запускаем короткий тест, фиксируем реальные CPC/CR и пересчитываем план уже на фактах.

Если вам нужно посчитать бюджет Яндекс Директ под конкретную нишу и цель, лучше делать это вместе с планом структуры кампаний и точками оптимизации. Тогда бюджет становится не «сколько потратить», а «сколько нужно, чтобы стабильно получать результат».

Я всегда придерживаюсь индивидуального подхода в своих проектах. Во время нашего общения, я предложу вам рекламные стратегии, которые будут подходить именно под вас. Я учту Ваши уникальные потребности и цели, чтобы создать эффективную рекламу, которая привлечет вашу целевую аудиторию. Я и моя команда опытных специалистов разработает стратегии, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе. Я учту ваши бюджетные ограничения и предпочтения, чтобы создать наиболее эффективные рекламные кампании.

Как посчитать бюджет Яндекс Директ: понятная методика