Перфоманс реклама давно перестала быть “волшебной кнопкой”. В Яндекс Директ она дает сильный результат, но только если правильно подготовить аналитику, выбрать цель, настроить ограничения и дальше вести кампанию как систему: тесты, контроль качества трафика, корректировки и рост.

В этой статье разберем, что такое перфоманс кампания яндекс директ, чем она отличается от классических кампаний, как ее запускать и оптимизировать, чтобы не сливать бюджет и при этом масштабировать заявки.

Под “перфомансом” обычно понимают рекламный подход, где вы ориентируетесь не на клики и показы, а на измеримый результат: заявки, покупки, звонки, регистрации, оплату. Отсюда и логика настройки: меньше ручных действий, больше опоры на данные и алгоритмы.

Перфоманс реклама в директе обычно строится так:

То есть перфоманс яндекс директ это не “один тип объявлений”, а подход: автоматизация + оптимизация под конверсии.

В реальных запросах часто встречается не только правильная формулировка, но и опечатки, например перфоманс компания яндекс директ. Люди ищут одно и то же: как запустить кампанию, где алгоритмы оптимизируют показы под цели и KPI.

На практике вы можете встретить разные трактовки термина: кто-то называет перфомансом кампании, где оптимизация идет по целям Метрики; кто-то подразумевает формат с активным автоподбором площадок и комбинацией креативов; кто-то просто имеет в виду “все, что работает на лиды и продажи”. Чтобы не спорить о терминах, правильнее зафиксировать критерий: есть ли цель, передаются ли конверсии, и можно ли управлять стоимостью результата.

Перфоманс особенно хорошо работает, когда:

В классике часто считают CTR и цену клика. В перфомансе главный показатель это цена лида, цена заказа и доля качественных заявок.

Вместо бесконечной ручной переборки ставок важнее правильно “скормить” системе цели и ограничения: гео, расписание, минус-площадки, приоритетные продукты/услуги, сегменты, UTM.

Если цели настроены криво, перфоманс будет оптимизироваться “в стену”. Например, вы поставили целью просмотр страницы “Спасибо”, но она открывается у части пользователей случайно. Итог: кампании “успешные”, а продаж нет.

Ниже базовый чек-лист. Он простой, но именно на этих пунктах чаще всего и “течет” бюджет.

Если у вас интернет-магазин или разные услуги с разной маржинальностью, полезно передавать выручку/ценность. Тогда оптимизация будет стремиться не к любым конверсиям, а к более “дорогим” и выгодным.

UTM должны быть едиными и читабельными, чтобы потом разбирать отчеты по кампаниям, группам и креативам.

Минимум:

Опишу логику настройки, которая обычно дает прогнозируемый старт.

Главная цель должна быть одна, самая денежная. Второстепенные действия лучше использовать как микроконверсии, но не ставить их основной целью, если они слабо связаны с продажей.

Важно: если бюджет слишком маленький, алгоритму трудно стабилизироваться. Тогда перфоманс может дергаться, а стоимость результата плавать.

Для перфоманса лучше работают креативы, где сразу считывается:

Один оффер = одна посадочная страница. Не смешивайте в одной логике “окна для дома” и “остекление офисов”, если у них разные боли и аргументы.

После старта важно не “дергать” кампанию каждые два часа. Частая ошибка: поменяли цель, креативы, бюджет, расписание, аудитории и ждут стабильности. В итоге обучение сбивается, статистика рвется, цена лида растет.

Оптимизация должна идти циклом, а не эмоциями.

Качественный лид это тот, который:

Идеально, когда вы подтягиваете из CRM статусы и понимаете, какие кампании приводят деньги, а не просто “формы”.

Меняйте за раз только один крупный фактор:

Так вы понимаете причину улучшения или ухудшения, а не гадаете.

Если клики есть, лидов мало, проблема чаще на сайте. Если лиды есть, продаж нет, проблема в обработке или в несоответствии ожиданий оффера. Перфоманс помогает масштабировать то, что уже работает, но не заменяет продуктовую часть.

В некоторых нишах пользователь думает несколько дней. Тогда смотреть эффективность “по вчерашнему дню” опасно. Нужен горизонт анализа и понятная атрибуция.

И да, перфоманс кампания яндекс директ в этом случае становится управляемым инструментом, а не лотереей.

Если вы запускаете перфоманс впервые, разумный сценарий такой:

Если вам важно получить результат без “случайных настроек”, я могу взять на себя запуск и ведение: подготовка аналитики, настройка кампаний, тесты креативов и регулярная оптимизация под KPI.