Иногда кажется, что контекстная реклама живет своей жизнью: клики идут, бюджет тает, а заявок нет. В голове крутится одна мысль: это какая-то плохая реклама контекстная. И часто проблема действительно не в идее рекламы, а в деталях настройки, аналитике и качестве трафика. Особенно когда в структуру кампаний активно подключена РСЯ: там легко получить охват, но так же легко схватить мусорные показы и пустые клики.

В этой статье разберем, как отличить временную просадку от системной ошибки, как вычислять и отключать плохие площадки рся, и что делать, чтобы реклама снова начала приносить понятные, прогнозируемые результаты.

Фраза звучит эмоционально, но за ней обычно стоят измеримые симптомы:

Важно: сама по себе просадка 2-3 дня еще не диагноз. Диагноз начинается там, где метрики стабильно ухудшаются на достаточном объеме данных.

Если цели в Метрике настроены поверхностно (например, только "просмотр страницы спасибо"), то оптимизация превращается в угадайку. Алгоритм видит шум и выбирает самый дешевый клик, а не самый полезный.

Минимальный набор для адекватного управления:

На поиске это проявляется через нерелевантные запросы и "мимо кассы". В РСЯ семантика чаще работает как "приближенный интерес", и если стартовать с общих фраз, охват получится огромным, но трафик будет размытым.

Когда в одной группе и холодная аудитория, и ретаргетинг, и похожие сегменты, вы теряете контроль над посылом и ставками. Дальше появляется ощущение, что это плохая реклама контекстная, хотя реально проблема в структуре.

Сильный кликбейт в креативе и слабая посадочная страница дают высокие CTR и высокий отказ. В РСЯ это особенно заметно.

Автостратегии работают хорошо, когда есть достаточное число конверсий и понятный сигнал. Если данных мало, стратегия может "раскачиваться" слишком долго. Если данных много, но конверсии неверно размечены, стратегия начнет оптимизировать не то.

Вот здесь в игру вступает основной герой статьи: плохие площадки рся. Это могут быть приложения, сайты с агрессивной рекламой, клик-фермы, "развлекательные" витрины, где пользователю не до покупки.

Контекстная реклама не любит подход "настроил и забыл". Меняются ставки, сезонность, конкуренты, площадки, поведение аудитории. Без контроля любая хорошая настройка со временем деградирует.

РСЯ дает охват и часто помогает догревать аудиторию, но у нее есть особенности:

Отсюда главный принцип: в РСЯ качество трафика нужно измерять и чистить.

Ориентируйтесь на связку показателей, а не на один:

Дополнительный маркер: всплески кликов ночью или в нехарактерные часы, если ваш бизнес обычно конвертит днем.

В Яндекс Директе и Метрике должны быть связаны счетчик, цели и разметка. Дальше ваша задача: собрать отчет, где видно, на каких площадках идут расходы.

Практический подход:

Если вы видите площадку с расходом, но в Метрике поведение плохое, это кандидат на исключение. Смотрите:

Если у вас подключены коллтрекинг или CRM, полезно сверить качество лидов по источнику.

Иногда площадка нормальная, но креатив провоцирует случайные клики (слишком крупная кнопка, яркий элемент, обещание "бесплатно"). Проверьте:

Самая безопасная схема:

Так вы не "сломаете" охват резко и сможете понять, какие действия реально помогли.

В некоторых тематиках (дорогие услуги, B2B, сложные продукты) проще собрать белый список площадок и показываться только там. Это снижает охват, но повышает управляемость и качество.

Поиск отвечает на сформированный спрос, РСЯ формирует и догревает. У них должны быть разные:

Если заявок пока мало, добавьте события, которые сигнализируют о качестве визита:

Это помогает автостратегии учиться быстрее, но важно не подменять цель: микроконверсия не должна становиться главной.

Часто именно приложения дают случайные клики. Если видите перекос, тестируйте:

Охват ради охвата делает красивую статистику, но не делает кассу. Если реклама должна продавать, то лучше меньше трафика, но более осмысленного.

Если эти пункты выполнены, вероятность "слива" заметно падает, а фраза плохая реклама контекстная перестает быть реальностью и становится просто воспоминанием о хаосе на старте.

Если трафика достаточно, первые выводы можно делать через 3-7 дней. Чем дороже ниша и чем меньше конверсий, тем длиннее период, чтобы не делать выводы на шуме.

Полностью, навсегда, нет. Инвентарь обновляется, поведение меняется. Но можно выстроить процесс, где плохие площадки рся быстро попадают в исключения, а бюджет перераспределяется в пользу рабочих связок.

Это связка. Хорошие площадки могут "убиться" плохими креативами, и наоборот. Но начинать диагностику обычно стоит с площадок, потому что там быстрее всего находится явный слив.

Контекстная реклама редко бывает "плохой по природе". Чаще это сочетание: слабая аналитика, слишком широкий охват, неподходящая стратегия и неочищенный трафик в РСЯ. Когда вы начинаете системно смотреть отчеты, находить аномалии и убирать мусор, реклама становится управляемой. А самое приятное, что улучшения обычно видно быстро: падает доля отказов, растет доля целевых визитов, стоимость заявки возвращается в адекватный диапазон.