Если вы ведете рекламу в Яндекс Директ и регулярно смотрите статистику, то почти наверняка видели ситуацию: клики есть, бюджет уходит, а заявок меньше, чем ожидали. Частая причина проста: объявления показываются по нерелевантным поисковым запросам. И здесь подбор минус слов для яндекс директ становится не “дополнительной настройкой”, а базовой гигиеной кампаний.

Минус-слова и минус-фразы отсекают лишние показы, снижают долю пустых кликов и помогают алгоритмам быстрее понять, кому действительно нужна ваша услуга. Ниже разберем, как делать подбор минус слов для яндекс директ системно, без хаоса, и как не отрезать себе полезный трафик.

Минус-слово это слово, при наличии которого в запросе пользователь не увидит вашу рекламу (в рамках выбранного уровня: кампания, группа, объявление или ключевая фраза). Минус-фраза работает похожим образом, но точнее, потому что вы исключаете сочетание слов.

Простой пример. Вы рекламируете услугу “настройка Яндекс Директ”. Запрос “настройка яндекс директ бесплатно” может давать клики, но почти всегда будет нецелевым, если у вас платная услуга. Добавляете “бесплатно” в минус-слова и часть бюджета перестает улетать в никуда.

Подбор минус слов для яндекс директ дает эффект сразу в нескольких местах:

Самая частая ошибка это придумывать минус-слова “из головы” один раз и навсегда. Рабочий подход другой: вы собираете базу, а затем постоянно дополняете ее реальными поисковыми фразами.

Это главный источник. Он показывает, по каким запросам фактически были показы и клики. В идеале вы просматриваете отчет регулярно: в начале кампании чаще, позже реже, но стабильно.

Вордстат помогает увидеть “хвосты” и смежные формулировки, которые легко пропустить. Особенно полезно для сезонных тем и услуг, где много бытовых запросов.

Начните вводить основной запрос и посмотрите подсказки. Там часто всплывают слова-триггеры нецелевого трафика: “своими руками”, “скачать”, “шаблон”, “пример”, “вакансия”, “курс”.

Если у вас есть формы заявок, чат или звонки, посмотрите, как люди формулируют потребность. Иногда это помогает найти “опасные” слова, которые приводят не ваших клиентов.

Когда рекламный трафик идет на неподходящие страницы или пользователи массово уходят за 5-10 секунд, часто виноваты нерелевантные запросы. Это косвенный, но полезный сигнал.

Не копирование, а инспекция. Как они формулируют услуги, какие “бесплатные” или “обучающие” смыслы уводят аудиторию в сторону.

Если вы ведете много проектов, заведите общий “словарь мусора”: слова, которые почти всегда не подходят вашей нише. Но использовать его нужно аккуратно, с учетом контекста.

Ниже схема, которая хорошо работает и на небольших кампаниях, и на аккаунтах с десятками групп.

Ответьте на 3 вопроса:

Это важно, потому что “нецелевое” в разных нишах разное. Для одних слово “цена” это горячий спрос, для других это аудитория “просто посмотреть”.

Сделайте короткий базовый набор на старте. Обычно туда входят слова из категорий:

Не нужно добавлять сотни слов заранее. Лучше начать с “ядра мусора” и потом дорабатывать по факту.

Дайте кампании набрать данные. Срок зависит от бюджета и спроса, но логика одна: сначала смотрим реальность, потом режем.

Когда вы выгрузили поисковые запросы, рассортируйте их:

Именно пограничные часто дают рост, если их “дожать” правильным оффером. А нецелевые лучше вырезать жестко.

Тут работает простое правило:

Пример. Вы рекламируете “настройка Директ” и “аудит рекламных кампаний”. Слово “аудит” не нужно минусовать на кампанию, оно может быть целевым для второй группы. Значит, аккуратнее с общими минусами.

После добавления минус-слов:

Подбор минус слов для яндекс директ это не разовая операция, а регулярный процесс. Лучше добавлять 10-30 точных минусов каждую неделю, чем выкатить список из 1000 слов и потом искать, почему просел поток заявок.

Минус-слова хороши, когда вы уверены, что слово почти всегда означает нецелевой интерес.

Минус-фразы полезнее, когда слово само по себе может быть нормальным, но сочетание делает запрос нерелевантным.

Пример:

В некоторых нишах это самые конверсионные запросы. Если вы премиум, лучше подчеркнуть это в объявлении и посадочной, а не резать спрос целиком.

Это классическая причина “внезапной тишины” по показам. Локальные минусы спасают.

Слишком большой список на старте часто приводит к ошибкам и лишнему ручному труду. Делайте итерациями.

Люди пишут по-разному. Запросы могут отличаться падежами, числами, разговорными словами. Если вы используете операторы уточнения (например, для фиксации формы слова или для точности фразы), обязательно сверяйтесь с актуальными правилами в справке Яндекса, чтобы не получить неожиданный результат.

Минус-слова копятся. Если вы не ведете базу, вы будете каждый месяц заново “изобретать” одни и те же исключения.

Допустим, вы рекламируете услугу “ведение Яндекс Директ”. В отчетах вы видите:

Решение:

На старте кампании полезно смотреть поисковые запросы 2-3 раза в неделю. Когда все стабилизировалось, обычно хватает 1 раза в неделю или раз в две недели, если трафик небольшой.

Можно как черновик, но опасно как готовое решение. В каждой нише есть слова, которые для одного бизнеса мусор, а для другого золото. Если вы хотите результат, делайте подбор минус слов для яндекс директ на основе фактических запросов именно вашего аккаунта.

Это две стороны одного процесса. Ключи дают охват, минусы дают точность. Без минусов вы покупаете “все подряд”, без нормальных ключей у вас просто не будет показов.

Подбор минус слов для яндекс директ это самый недооцененный рычаг оптимизации. Он не требует сложных интеграций, не зависит от дизайна сайта и может дать ощутимую экономию уже в первые дни после внедрения. Главное делать это не разово, а как привычку: смотреть отчеты, отмечать мусор, добавлять минусы на правильный уровень, проверять эффект.

Если вы хотите, чтобы реклама в Яндекс Директ была управляемой и предсказуемой по стоимости заявки, начните именно с чистки семантики. Это тот редкий случай, когда “минус” в настройках дает плюс в прибыли.