Если вы хоть раз запускали рекламу, то знаете это чувство: хочется понять, сколько денег реально потребуется, чтобы получить заявки, а не просто показать баннеры “куда-то в интернет”. Именно поэтому оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ становится первым и самым важным шагом перед запуском.

В этой статье разберем, как делается оценка бюджета Яндекс Директ на практике: какие данные нужны, какие методы расчета работают в реальном бизнесе, почему прогнозы часто “врут” и как собрать адекватную цифру, чтобы потом не было неприятных сюрпризов.

Рекламный бюджет в Яндекс Директ это сумма, которую вы готовы потратить на клики, показы и конверсии в рамках выбранных целей. Но ключевой момент в том, что бюджет всегда зависит от:

Поэтому “поставим 30 000 рублей и посмотрим” иногда работает, но чаще приводит к выжженным деньгам и разочарованию. Нужна именно оценка рекламного бюджета Яндекс Директ, которая опирается на логику, воронку и базовые метрики.

Чтобы оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ была полезной, заранее соберите:

Когда этих данных нет, любая оценка бюджета Яндекс Директ превращается в гадание. Когда они есть, бюджет становится прогнозируемым, а рекламой можно управлять.

Самый здоровый подход выглядит так:

Бюджет = Количество нужных заявок × Цена заявки (CPL)

А CPL можно разложить через клики:

CPL = CPC / CR

где CPC это цена клика, CR это конверсия сайта в заявку (в долях, не в процентах).

Пример:

Дальше просто:

Если нужно 40 заявок в месяц, бюджет = 40 × 1200 = 48 000 ₽.

Это и есть базовая оценка рекламного бюджета Яндекс Директ, которая завязана на бизнес-результат, а не на абстрактные “просмотры”.

Внутренние прогнозы полезны, но их важно воспринимать как ориентир, а не гарантию. Они зависят от корректности ключевых фраз, региона, типа размещения и конкуренции. Для первичной оценки бюджета Яндекс Директ прогноз подходит, но цифру лучше считать диапазоном.

Wordstat помогает понять спрос, но не показывает реальную цену клика. Его сила в другом: вы видите, сколько людей ищут услугу, и можете оценить потенциальный потолок трафика.

Если реклама уже запускалась, это лучший источник истины: фактический CPC, CR, стоимость лида по сегментам. В этом случае оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ делается быстро и точнее любых прогнозов.

Когда данных нет, лучший способ получить адекватную оценку рекламного бюджета Яндекс Директ это короткий тест на 7-14 дней с ограниченным бюджетом и правильной структурой. Он дает реальные CPC и CR, после чего бюджет легко масштабируется.

Вы задаете:

И получаете бюджет.

Плюс: ориентир на результат.

Минус: нужна хотя бы примерная CR или тест.

Подходит, если цель не заявки, а охват, узнаваемость, трафик в контент.

Формула:

Бюджет = Планируемые клики × CPC

Пример: 1500 кликов × 40 ₽ = 60 000 ₽.

Но если вам нужны продажи, трафик без конверсии не спасет, поэтому этот метод вторичен.

Вы считаете всю цепочку:

Показы → клики (CTR) → заявки (CR) → продажи (конверсия отдела продаж)

Пример:

Так оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ становится частью финансовой модели, а не отдельной табличкой.

Вы выделяете тестовый бюджет, например 15 000-30 000 ₽, запускаете аккуратную структуру, собираете факты:

И дальше умножаете на нужный объем. Это наиболее “земная” оценка рекламного бюджета Яндекс Директ, потому что она опирается на реальность, а не на ожидания.

Если вам раньше делали оценку бюджета Яндекс Директ, а по факту получилось сильно дороже, чаще всего причина одна (или несколько):

Поэтому я всегда рекомендую делать оценку бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ как диапазон: минимальный, реалистичный и агрессивный сценарий. Так планирование становится честным.

Чтобы цифра была не “для галочки”, я обычно иду так:

В итоге оценка бюджета Яндекс Директ превращается в понятный план действий: сколько денег, на какой период, какие KPI считаем нормой, и что будем улучшать, если стоимость лида выше цели.

Проверьте себя. В адекватной оценке бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ:

Точно до рубля нет. Но можно посчитать достаточно точно, чтобы планировать. Лучший инструмент точности это тестовый запуск. После него оценка рекламного бюджета Яндекс Директ становится намного ближе к реальности.

Обычно поднять конверсию быстрее и выгоднее. Снижение CPC упирается в конкуренцию, а конверсию часто можно улучшить оффером, посадочной страницей, квизом, доверием, формой заявки.

Зависит от ниши и региона. Но как правило нужен такой объем, чтобы набрать статистику: клики, заявки, обучение стратегии. Поэтому маленькие бюджеты часто дают “шум”, а не выводы.

Оценка бюджета рекламной кампании на Яндекс Директ это не про “угадайку”, а про логику и воронку. Чем честнее вы задаете исходные данные (цель, CPL, конверсия, спрос), тем точнее будет оценка бюджета Яндекс Директ. А если данных пока нет, самый быстрый путь к правде это тест, который превращает предположения в цифры.

Если хотите, чтобы оценка рекламного бюджета Яндекс Директ была рассчитана под вашу нишу и регион, с понятными сценариями и планом теста, это делается быстро, но на фактах и структуре.