Что такое контекстная реклама

• быстрый старт: кампанию можно запустить за 1-3 дня, а трафик получить в тот же день

• оплата за клики или за целевые действия (в зависимости от стратегии)

• высокий уровень управляемости: можно менять ставки, тексты, минус-слова, аудитории, географию и расписание

• сильная зависимость от бюджета: остановили оплату - поток обращений обычно проседает

Что такое SEO продвижение

• эффект накапливается: первые заметные результаты обычно появляются через 2-4 месяца, иногда позже

• условно «бесплатные» клики: за переход из органики вы не платите напрямую, но инвестируете в работы

• устойчивость: хорошие позиции и качественный трафик могут сохраняться долго

• требуется системность: SEO не работает как разовая настройка, это процесс

Контекстная реклама и SEO: разница на уровне логики

• Контекст покупает внимание здесь и сейчас. Вы платите за возможность попасть в поле зрения пользователя в нужный момент.

• SEO «зарабатывает» доверие поисковой системы. Вы строите актив, который со временем снижает стоимость обращения.

• контекст - это аренда витрины на оживленной улице

• SEO - это строительство своего магазина в выгодной точке

Сравнение по ключевым параметрам

1) Скорость результата

• первые клики - в день запуска

• первые лиды - в первые дни (если сайт и оффер готовы)

• быстрых побед почти не бывает

• рост позиций и трафика чаще идет волнами, после индексации и апдейтов

2) Управляемость и прогнозируемость

• управляемость высокая: можно почти «вручную» регулировать объем и стоимость

• прогнозы возможны через медиапланирование, тесты и накопление статистики

• управляемость ниже: многое зависит от конкурентов и алгоритмов

• прогнозы возможны, но с большей погрешностью

3) Стоимость привлечения

• стоимость лида зависит от конкуренции, качества кампаний и сайта

• в горячих нишах цена клика и заявки может быть высокой

• стоимость распределяется во времени и часто снижается по мере роста трафика

• сильнее зависит от качества контента и технической базы

4) Горизонт планирования

• краткосрочный и среднесрочный инструмент

• идеален для акций, быстрых тестов, масштабирования в сезон

• среднесрочный и долгосрочный инструмент

• подходит для стабильного спроса, построения экспертности, захвата широкой семантики

5) Риски

• риск «слива» бюджета при слабой аналитике, неверных ключах, отсутствии минус-слов, плохих посадочных

• зависимость от рекламных ограничений и модерации

• риск затяжных сроков и «работ ради работ» без стратегии

• зависимость от алгоритмов и обновлений выдачи

Когда выбирать контекстную рекламу

• нужен быстрый поток заявок

• вы выводите новый продукт или услугу и хотите проверить спрос

• есть сезонность, и важно «снять сливки» прямо сейчас

• вы хотите тестировать офферы: цены, УТП, форматы, посадочные

1. Запускаем поиск по горячим запросам, чтобы поймать аудиторию с высоким намерением.

2. Подключаем ретаргетинг на посетителей, которые не оставили заявку.

3. Масштабируем РСЯ, когда есть рабочие связки и понятная экономика.

Когда выбирать SEO

• вы готовы инвестировать в развитие сайта и контента

• ниша имеет стабильный спрос круглый год

• важно получать «дешевый» трафик в перспективе

• вы хотите охватывать информационные запросы и подогревать аудиторию

• статьи отвечают на вопросы пользователя, закрывают возражения и ведут к заявке

• посадочные страницы под коммерческие запросы собирают лиды

• внутренняя перелинковка распределяет вес и повышает видимость

Почему чаще всего выгоднее связка контекст + SEO

• Контекст дает заявки сейчас и помогает быстро проверить гипотезы.

• SEO закрепляет позиции, расширяет охват и снижает стоимость обращения.

• данные из Яндекс Директ показывают, какие запросы и формулировки реально конвертят. Это можно использовать в SEO: в заголовках, текстах, структуре страниц.

• SEO-страницы улучшают качество посадочных, повышают доверие, а значит растет конверсия и в рекламе.

• ретаргетинг в контексте «догоняет» органический трафик, который еще не созрел до заявки.

Главная ошибка: сравнивать каналы без общей аналитики

• CPL (cost per lead) - стоимость заявки

• CPA (cost per action) - стоимость целевого действия

• ROMI - окупаемость маркетинга

• LTV - ценность клиента во времени

• разные типы лидов (быстрые из контекста и более «прогретые» из SEO)

• долю брендового трафика

• повторные обращения и рекомендации

Мини-чеклист: как понять, что вам нужно прямо сейчас

1. Есть ли задача получить заявки в ближайшие 1-2 недели?

2. Готов ли сайт: скорость, мобильная версия, понятный оффер, формы, доверие?

3. Есть ли бюджет на тесты и сбор статистики?

4. Насколько выражена сезонность?

5. Нужно ли быстро проверить спрос в новой услуге?

6. Готовы ли вы системно развивать сайт 4-6 месяцев?

7. Есть ли ресурсы на контент и технические доработки?

• если «да» на 1, 3, 5 - стартуйте с контекста, параллельно закладывая SEO-фундамент

• если «да» на 6 и 7 - SEO должно быть в обязательной программе, даже если контекст уже дает лиды

Как выглядит грамотная стратегия на 90 дней

Период 0-30 дней

• Настройка аналитики: цели, события, коллтрекинг (если нужен), разметка UTM.

• Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ: поиск + ретаргетинг.

• Быстрые доработки сайта: заголовки, оффер, формы, доказательства (кейсы, отзывы).

• SEO-аудит: технические ошибки, структура, базовая семантика.

Период 31-60 дней

• Оптимизация кампаний: минус-слова, корректировки, отсев мусорных площадок, тест креативов.

• Создание посадочных под основные кластеры запросов.

• Публикация первых статей под информационный спрос и перелинковка.

• Улучшение поведенческих: скорость, понятная навигация, блоки доверия.

Период 61-90 дней

• Масштабирование работающих рекламных связок.

• Доработка контента и расширение семантики.

• Подготовка страниц под региональные запросы (если актуально).

• Настройка сквозных отчетов и оценка ROMI по каналам.

Частые вопросы

Можно ли «заменить» SEO контекстом?

Можно ли «заменить» контекст SEO?

Что важнее: сайт или настройки?

Итоги

• нужно быстро - запускаем контекст и доводим аналитику до ума

• хотим стабильности - параллельно строим SEO-фундамент

• хотим расти - объединяем каналы и опираемся на цифры, а не на ощущения