Если вы ведёте рекламу регулярно, вы точно знаете эту боль: чтобы «попасть» в разные аудитории, приходится делать много похожих объявлений, менять УТП местами, тестировать заголовки, подбирать разные креативы под площадки. В итоге времени уходит много, а часть тестов получается «на глаз» из-за ограничений по ресурсу.

Именно здесь хорошо раскрываются комбинаторные объявления Яндекс Директ: вы задаёте набор элементов (заголовки, тексты, изображения, видео), а система сама собирает из них множество вариантов и подбирает наиболее результативные комбинации под конкретный показ.

Ниже разберём простым языком, что это за формат, кому он выгоден, как его настроить и как выжать максимум, чтобы комбинаторные объявления Яндекс Директ не превратились в «ещё одну галочку в кампании», а реально начали приносить лиды и продажи.

Комбинаторные объявления – это тип объявлений в Яндекс Директ, где рекламодатель добавляет несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ автоматически формирует из них множество баннеров и оптимизирует показы по эффективности комбинаций.

Важно: это не «одно объявление с несколькими креативами». Это именно конструктор из элементов, который собирает разные связки и в реальном времени выбирает, что лучше сработает.

Формат относится к Единой перфоманс-кампании (ЕПК) и может показываться на ключевых площадках экосистемы: Поиск, Товарная галерея, РСЯ, Карты.

Это полезно, потому что одной настройкой вы закрываете несколько сценариев размещения, а не собираете отдельные сущности «под каждую витрину».

Механика максимально понятная:

Если говорить по-человечески: вы создаёте «пул смыслов и креативов», а дальше Директ делает рутинный подбор связок сам.

Вместо 10 отдельных объявлений вы собираете 1 комбинаторное и закладываете туда вариативность. Это ускоряет запуск и упрощает поддержку.

Разные аудитории цепляются за разные смыслы. Кому-то важна цена, кому-то гарантия, кому-то скорость. Когда вариантов больше, системе проще «попасть» в запрос и площадку.

Если загрузить несколько креативов с разными пропорциями, Директ сможет подбирать более подходящий вариант под конкретное рекламное место.

Чтобы не было сюрпризов при создании, держите базовые лимиты:

Ниже схема, которую удобно использовать как чек-лист.

В Единой перфоманс-кампании при создании объявления выбирайте тип «Комбинаторное».

Ссылка должна вести на страницу, которая соответствует всем смыслам, которые вы заложите в элементы. Если заголовок про «доставку за 1 день», а на лендинге доставка 3-5 дней, вы сами себе подложите мину.

Да, хочется написать 7 вариаций вида «Купить X», «Заказать X», «X по цене». Так делать можно, но эффект обычно средний. Лучше покрыть разные триггеры:

Система прямо рекомендует добавлять максимум заголовков и делать их разнообразными.

Текстов меньше, чем заголовков, поэтому подход такой:

Загрузите несколько изображений под разные пропорции и обязательно проверьте предпросмотр. В формате можно загрузить до 5 изображений, а смарт-центры помогают корректно кадрировать их под разные размещения.

Практический совет: не грузите «разные картинки одного и того же». Лучше сделайте креативы под разные смыслы:

Видео часто даёт дополнительный охват, а в формате можно добавить до 6 роликов.

Даже короткие 5-10 секунд с понятной демонстрацией продукта или процесса могут заметно оживить кампанию.

Контакты, уточнения, быстрые ссылки, цена или промо. Эти блоки могут участвовать в показах в зависимости от площадки и формата.

Вот логика, которая почти всегда улучшает результат, особенно если бюджет не огромный:

Сделайте элементы так, чтобы их можно было комбинировать без потери смысла.

Пример кластеров:

Если вы смешаете в один пул «премиум» и «самая дешёвая цена», система, конечно, соберёт комбинации, но вы получите кашу по позиционированию.

Комбинаторика даёт много вариантов, но это палка о двух концах. Поэтому:

Хорошее комбинаторное объявление похоже на набор деталей конструктора: любые две детали должны нормально сцепляться.

Оценка результата делается в отчётах. В Мастере отчётов есть срез «Тип объявления», а для анализа комбинаций можно использовать дополнительные срезы по заголовкам и текстам.

Практическая схема оптимизации:

Если делаете выводы через 200 кликов на весь пул, велика вероятность, что вы просто не дали алгоритму времени.

Это заменяет A/B тесты?

Нет. Это ускоряет тестирование связок внутри объявления. Но стратегию тестов (группы, посадочные, сегменты) всё равно задаёте вы.

Сколько элементов нужно добавлять?

В рамках лимитов лучше стремиться к максимуму, но только если элементы качественные и совместимые. Формат прямо рекомендует добавлять больше вариантов.

Можно ли работать через Коммандер и Excel?

Да, формат поддерживается в Директ Коммандере и через XLS/XLSX.

Комбинаторные объявления Яндекс Директ хорошо заходят там, где нужно быстро тестировать смыслы и креативы, расширять охват и при этом не плодить десятки сущностей вручную. Ключ к успеху простой: качественный пул элементов + совместимость смыслов + адекватная аналитика и терпение на сбор статистики.

Если сделать всё аккуратно, комбинаторные объявления Яндекс Директ становятся не «новым форматом ради формата», а реальным рабочим инструментом для роста эффективности.