Выбор стратегии в Яндекс Директ часто решает больше, чем подбор ключевых фраз или дизайн баннера. Именно стратегия определяет, как система будет распределять бюджет, на каких аукционах участвовать активнее, как быстро набирать статистику и что считать успехом. Поэтому вопрос "какую стратегию выбрать в яндекс директ" на практике означает другое: какой результат вам важнее всего и какие данные вы готовы дать алгоритму.

Ниже разберем, какие стратегии бывают, как выбрать подходящую под вашу задачу, что подготовить до запуска и как понять, что стратегия действительно работает, а не просто тратит деньги красивыми цифрами.

Стратегия в Директе это набор правил управления ставками и показами. Упрощенно:

Одинаковая кампания при разных стратегиях может дать совершенно разные результаты: где то будет много кликов без продаж, а где то меньше трафика, но больше лидов. Поэтому правильный вопрос звучит так: какую стратегию выбрать в яндекс директ именно для вашего бизнеса, вашей воронки и ваших ограничений по бюджету.

В интерфейсе Яндекс Директ названия и детали могут меняться, но логика почти всегда одна и та же. Стратегии удобно делить на 3 группы.

Подходит, когда ваша цель это трафик, охват спроса, быстрый тест посадочной страницы или когда конверсии еще не настроены.

Обычно это варианты вроде:

Подходит, когда у вас корректно настроены цели в Метрике и накоплена статистика. Алгоритму нужно понимать, что считать результатом.

Обычно это варианты вроде:

Подходит интернет магазинам и тем, кто может передавать доход, ценность заказа, маржинальность, либо хотя бы средний чек.

Обычно это варианты вроде:

Ошибка номер один: выбирать стратегию по чужому совету без подготовки данных. Даже самая умная автостратегия будет ошибаться, если вы не определили цель или не измеряете результат.

Мини чеклист перед выбором стратегии:

Эти пять пунктов уже дают половину ответа на вопрос "какую стратегию выбрать в яндекс директ", потому что стратегия это отражение ваших данных и ограничений.

Ниже практичная шпаргалка. Она не привязана к конкретным названиям кнопок в интерфейсе, зато привязана к реальности.

Выбор:

Задача на этом этапе: не "получить идеальный CPA", а понять, что вообще работает: запросы, офферы, посадочная, сегменты.

Выбор:

Важно: если конверсий мало, алгоритм начинает расширять аудиторию, чтобы "добыть" события, и качество может падать. Здесь нужен контроль площадок, запросов и смысла трафика.

Выбор:

Выбор:

На старте почти всегда побеждает здравый смысл, а не "самая умная стратегия".

Почему так: пока нет статистики по целям, стратегия по конверсиям будет "учиться" слишком долго и дорого. А вам нужно быстро понять связку оффер плюс аудитория плюс посадочная.

Переход оправдан, когда выполнены три условия:

Если вы выбираете стратегию по конверсиям, приготовьтесь к периоду обучения. В это время показатели могут "плавать". Поэтому оценивать эффективность нужно не по одному дню, а по нормальному окну, хотя бы 7-14 дней, а в некоторых нишах дольше.

На поиске вы чаще работаете с горячим спросом. Здесь важны:

Поиск часто хорошо живет на ручном управлении или на кликовых стратегиях в тестовой фазе. Когда накопили стабильные конверсии, можно переводить в автостратегию по CPA.

В сетях спрос чаще холоднее, а трафик разнообразнее. Поэтому:

В РСЯ стратегию лучше выбирать так, чтобы у вас сохранялся контроль. Если уходите в конверсии, убедитесь, что цель не слишком редкая, иначе алгоритм начнет расширяться до потери качества.

Если вы хотите стратегию с целевой ценой лида, вам нужен простой расчет.

Пример логики:

Тогда:

И уже от этой цифры вы ставите целевой CPA с небольшим запасом на обучение, либо начинаете с более мягких ограничений и постепенно ужимаете.

Этот шаг часто и дает самый точный ответ на вопрос "какую стратегию выбрать в яндекс директ", потому что стратегия без экономики превращается в гадание.

Если цель это "клик по кнопке" или "просмотр страницы контактов", алгоритм научится приводить людей, которые нажимают, но не покупают.

Что делать:

Алгоритм не любит хаос. Резкие изменения бюджета, целей, регионов, креативов сбивают обучение.

Что делать:

Некоторые автостратегии требуют достаточного объема, иначе статистика слишком бедная.

Что делать:

CTR важен, но он не заменяет продажи. Стратегию выбирают под прибыль, лиды, выручку.

Что делать:

Проверяйте не только итог, но и процесс.

Полезный подход: параллельный тест. Запустите 2 кампании на одинаковую аудиторию и креативы, но с разной стратегией, и сравните по цене и качеству конверсий на одинаковом периоде.

Можно, но редко нужно. Поиск и РСЯ ведут себя по разному, плюс разные продукты и регионы часто требуют отдельных стратегий и бюджетов.

Сначала кликовую стратегию с жесткими ограничениями и тест офферов. Параллельно улучшайте трекинг и прогревайте аудиторию. Стратегия по конверсиям без данных здесь обычно разочаровывает.

Если вы можете передавать доход и ценность заказа, стратегии по выручке или рентабельности дают лучший контроль. Если нет, используйте конверсии по покупке и аккуратный CPA.

Универсального ответа нет, но есть понятный принцип: стратегия должна соответствовать цели бизнеса и объему данных. Если данных мало, начинайте с кликов и контроля. Если конверсии стабильны и цель корректна, переходите на оптимизацию конверсий. Если вы умеете передавать выручку, используйте стратегии по ценности.

И если вы снова задаетесь вопросом "какую стратегию выбрать в яндекс директ", начните с двух вещей: проверьте цели в Метрике и посчитайте допустимую цену результата. Дальше выбор становится техническим.