Привет. Меня зовут Михаил Антонов, и я специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директ. Я работаю с рекламой уже с 2012 года, и поэтому у меня есть понимание как работает реклама. В этой статье я поделюсь с вами, какие стратегии работают хорошо, а какие плохо. Как выбрать стратегию для рекламы в Яндекс Директ, и какой результат ожидать от разных стратегий.
Так как у нас по сути есть 2 рекламных варианта в Яндекс Директ (Поиск и РСЯ), то и стратегии нужно подбирать под цель. Бывает такое, что обе рекламы работают на одинаковых стратегиях хорошо. А бывает, что например РСЯ работает только на ручных стратегиях, а поиск наоборот только на автоматических. Поэтому будем подбирать стратегии исходя из целей рекламы. Цели могут быть разные: например вам нужна медийность, и вы хотите получить максимальный рекламный охват. Или наоборот, вы хотите только получать продажи, а на охват вам в принципе нет дела.
В общем в настройках стратегий, у нас по сути есть только два варианта: ручное и автоматическое управление ставками.
К ручной стратегии относится только “Максимум кликов с ручными ставками”, а к автоматическим стратегиям остальные две: Максимум кликов и максимум конверсий. Далее мы будем рассматривать все три стратегии по отдельности.
Стратегия Максимум Кликов
В этой стратегии у нас доступна только оплата за клики. Она подходит тем, кому нужны именно клики. Такое бывает, когда необходимо получать в месяц определённое количество кликов по нужной цене, а остальное не имеет значения. Такая стратегия будет оптимизироваться автоматически под нужное количество кликов в месяц по нужной цене за клик. Стратегия “Максимум кликов” подойдёт тогда, когда у вас уже есть качественный сайт, вы точное знаете какая у вас конверсия сайта, и хотите получать нужное количество кликов. Я не рекомендую использовать данную стратегию, если вам нужны именно конверсии. Обычно данная стратегия используется именно для получения кликов, а не конверсий. Например вам нужно привезти на блог определённое количество кликов. Яндекс Директ будет оптимизироваться по средней цене клика и по нужному количеству кликов.
Стратегия Максимум конверсий
Данная стратегия может работать как с оплатой за клик, так и с оплатой за конверсии. Есть у вас есть цель получать с рекламы заявки или звонки, то пользуйтесь данной стратегией. Яндекс Директ будет автоматически регулировать ставку за клик так, чтобы получить больше конверсий. Такой вариант не даёт гарантии, что вы будете получать только дешёвые обращения. Обычно цена за лид реализуется исходя из конкуренции и конверсии сайта. То есть в очень сильно конкурентной нише, вы не получите дешевых обращений. А если у вас будет сильно маленький бюджет, то вы можете не получить вообще ничего. Результативность рекламы в данной стратегии сильно зависит от охвата. Если вы выберете оплату за конверсии, и поставите очень низкую цену, то у вас просто не будет охвата, и рекламная кампания с данной стратегией просто остановиться. А если будете работать с оплатой за клик с оптимизацией по конверсиям, у вас может просто не хватить бюджета для получения охвата для конверсий, или будет плохой сайт. Есть вероятность, что вы просто сольёте деньги. В общем в варианте с оплатой за конверсии важно, чтобы цена за конверсию было конкурентноспособной, а с оплатой за клик, у вас должен быть большой бюджет и сильная конверсия сайта. А Яндекс Директ уже будет оптимизировать ставки для получения большего количества конверсий.
Стратегия Максимум кликов с ручными ставками
Данную стратегию нужно использовать тогда, когда вы хотите полностью контролировать ставки по каждому ключевому запросу. Я обычно использую стратегию с ручными ставками именно на поиске, потому что сейчас обязателен автотаргетинг, а с него идёт плохой трафик. Чтобы по максимуму исключить нежелательный трафик, я работаю с ручной стратегией. В РСЯ автотаргетинг работает лучше и дешевле, поэтому там не всегда хорошо работает ручная стратегия. А вот на поиске, особенно в конкурентных нишах, нужно контролировать каждую фраз. Если у вас есть опыт ведения рекламы, то рекомендую на поиске использовать данную стратегию. Если опыта нет или его мало, лучше запускайте стратегию “Максимум конверсий с оплатой за клик”.
А что про мастер кампаний?
Мастер кампаний в Яндекс Директ работает по двум стратегиям. Это максимум кликов и максимум конверсий. В стратегии “Максимум конверсий”, вы можете подключить оплату за конверсии.
Рекомендации:
Как я писал в самом начале, выбирать стратегию нужно исходя из целей рекламы. Если вы хотите получать клиентов и у вас нет опыта ведения рекламы, то используйте стратегию “Максимум конверсий”. Если вы знаете как работать со ставками, то используйте стратегию “Максимум кликов с ручными ставками”. Если ваша цель это получать только клики, то используйте стратегию “Максимум кликов”.
Если вы используете стратегию с оплатой за конверсии, и у вас не расходуется бюджет, то поднимайте ставку за конверсию, пока бюджет не дойдёт до ограничений. Если вы используете стратегию “Максимум конверсий с оплатой за клики”, и у вас мало лидов, то поднимайте бюджет. Если у вас тратится бюджет, а результата нет, то работайте над сайтом, предложением, ценой. Значит вы не конкурентноспособны или не той аудитории показываете рекламу.
На этом у меня всё, с вами был Михаил Антонов. Подписывайтесь на соцсети, смотрите курс, всем пока!
