Реклама иногда работает не так хорошо как хотелось бы. Мы смотрим Яндекс Метрику, анализируем заявки и продажи, но понимаем, что обращения плохие или их вообще нет. Что же делать? Первым делом нам нужно проверить, какой идёт трафик на сайт. Бывает такое, что при настройке рекламы в Яндекс Директ, мы собираем не всю семантику или плохо её чистим.
Вероятнее всего трафик идёт грязный, и его нужно немного почистить. Мы можем анализировать ключевые запросы, которые вводят люди когда видят нашу рекламу. И наша задача, чтобы эти ключи были максимально целевые. Иначе зачем нам вообще рекламироваться, если мы показываем рекламу абсолютно не нашей целевой аудитории?
Есть несколько способов добавить минус слова в Яндекс Директ. Но прежде чем их добавлять, нам нужно их изначально собрать. Подробно про сбор и чистку семантического ядра я рассказываю в своём видеокурсе, который можете посмотреть здесь. Сейчас же, я покажу только то, как собирать и добавлять минус слова.
По сути у нас есть только 2 потребности добавлять минус слова:
- При сборе семантического ядра;
- При оптимизации уже существующих рекламных кампаний.
Рассмотрим оба варианта:
Когда мы начинаем собирать семантическое ядро, нам важно минусовать нецелевые запросы. Представим, что мы хотим запустить рекламу на нишу продажи новостроек. Заходим в сервис Вордстат. В нём вводим запрос "новостройки цена". Что мы видим:
Запрос цен на квартиры нас по сути устраивает. Но вот “ремонт квартир, фото, снять” нас не устраивают. Точнее это не наша ЦА, и рекламируясь на них мы будем просто сливать бюджет. А мы не хотим тратить деньги впустую, поэтому нам нужно добавить минус слова изначально перед запуском рекламы.
Перед каждым словом, которое нас не устраивает, нужно добавить знак “-”, и через проблем прописать их в строке. Это и есть способ собрать минус слова быстро. Мы отсекаем не нашу целевую аудиторию ещё перед стартом рекламы.
Как вы видите, у нас уже стало меньше нецелевого трафика. А охват стал меньше почти на 100000 вводов запросов. А это очень много нецелевки. Мы сделали всего одно действие, а отсекли уже кучу “не наших”, и в будущем будем экономить на этом рекламный бюджет.
Добавляя минус слова можно использовать операторы Яндекс.Директ. Например, бывает такое, что человек вводит запрос “купить квартиру с ремонтом”. И по сути, если мы заминусуем слово “ремонт”, мы удалим и показы в рекламе по целевому запросу. Чтобы не удалять уже целевой трафик, можно использовать оператор “!”. Он зафиксируем словоформу, и по запросу “с ремонтом” будут идти показы в рекламе, а по слову “ремонт” не будут. Если вы хотите заминусовать предлог или союз, то воспользуйтесь оператором “+”. Подробнее про операторы вы можете почитать в справке Яндекс.Директа.
Вот мы и сразу очистили некоторых нецелевых пользователей.
Как добавить минус слова в Яндекс.Директ, будет написано чуть ниже. А сейчас я расскажу как собрать минус слова с уже существующей рекламы.
Заходим в аккаунт Яндекс Директа. На поисковой кампании нажимаем “Статистика”. Либо выбираем несколько поисковых кампаний галочками, и жмём кнопку “Статистика кампаний”. Далее нужно перейти на вкладку “Поисковые запросы”, и тут уже самое интересное. Выбираем группировку “За выбранный период” → Атрибуцию ставим “Первый переход” → Выбираем нужный период → Спускаемся в фильтры. Здесь нам нужно убрать значения больше нуля, потому что весь треш находится именно там. Жмём кнопку “Показать”.
Далее, в левом столбце мы видим запросы, которые вводили люди. Можно пробежаться глазами, и если что-то плохое увидели, то добавить в минус слова.
Есть 2 варианта добавления минус слов. Точнее их много, но мы рассмотрим 2 основных:
1 способ. Прям в интерфейсе нашего окна с поисковыми запросами;
Выделяем галочками запросы, в которых содержатся наши плохие слова, и после чего добавляем их в минус слова на кампанию. Нам потребуется удалить ненужные слова во фразах и убрать кавычки. Добавляем их в такой формате как на скриншоте ниже. Нажимаем “Сохранить”, и готово! Запросы с упоминанием этих слов больше показываться не будут, а вы сохраните свой рекламный бюджет в целости.
2 способ. Собрать минус слова в список, а потом добавить их в настройках кампании.
Собираем минус слова отдельным списком где-нибудь в блокноте, и добавляем минус слова напрямую в параметры кампании. Если поисковых кампаний несколько, то нужно добавить список минус слов в каждую из них. Выходим на главный экран Яндекс Директа где у нас все кампании. Нажимаем кнопку “Редактировать”. Спускаемся в самый них, и нажимаем кнопку “Дополнительные настройки”. Именно там спрятана вкладка “Минус фразы”. Спускаемя в конец списка, добавляем наш список минус слов. После чего сохраняем вкладку, спускаемся вниз, и сохраняем настройки кампаний (Сохранить изменения).
На этом всё, друзья! Минус слова добавлены, и мы с вами стали немножко ближе к совершенной рекламе в Яндекс Директа! Подписывайтесь на мои социальные сети, чтобы не пропустить интересные штуки :) С вами был Михаил Антонов, всем пока!
