Что такое контекстная реклама

• Поиск: объявления по ключевым фразам и намерениям.

• Рекламные сети: показы на сайтах и в приложениях на основе интересов, поведения, аудиторий, контекста страницы.

• Ретаргетинг: догоняем тех, кто уже был на сайте или взаимодействовал с брендом.

Что такое таргетированная реклама

Главное отличие таргет и контекстной рекламы в одной фразе

Быстрое сравнение: контекст vs таргет

Где и как человек видит рекламу

Контекст

• В поиске человек читает решение своей задачи.

• В сетях он чаще "параллельно" потребляет контент, но алгоритм подбирает показы так, чтобы вероятность интереса была выше.

Таргет

• В ленте и сторис человек не просил рекламу, он листает контент.

• Вы конкурируете не с другими рекламодателями, а с вниманием: друзья, мемы, новости, видео.

Разница в логике воронки

Контекст обычно ближе к нижней части воронки

Таргет часто работает через среднюю часть воронки

• кто вы,

• почему вам можно доверять,

• чем вы отличаетесь,

• что будет дальше (первый шаг должен быть легким).

• видео или короткий креатив -> квиз/лид-форма/мессенджер -> прогрев -> консультация -> продажа.

Отличия в настройке и управлении

Что "крутить" в контексте

• Семантика: структура ключей, минус-слова, группировка по намерениям.

• Релевантность: связка "запрос -> объявление -> посадочная".

• Стратегии и ставки: как вы покупаете трафик.

• Поисковые отчеты: что реально вводят люди.

• Корректировки: устройства, регионы, время, аудитории.

Что "крутить" в таргете

• Сегменты: интересы, демография, гео, сообщества, похожие аудитории.

• Креативы: тесты гипотез, углы подачи, форматы.

• Частота и выгорание: одно и то же объявление быстро "съедается".

• Сценарии: куда ведем, что человек делает в первые 10 секунд.

Почему стоимость лида может вести себя по-разному

В контексте

• много конкурентов в "горячих" запросах,

• слабая релевантность (низкий CTR и качество),

• посадочная не конвертит,

• не вычищены мусорные запросы.

В таргете

• слабого крючка в креативе,

• неправильного сегмента (люди видят, но не ваши),

• длинной воронки без прогрева,

• усталости аудитории (частота растет, эффективность падает).

Аналитика: где чаще ошибаются

Ошибка 1: сравнивать только CPC

• клик -> вовлечение -> микроконверсия -> заявка -> продажа -> маржа.

Ошибка 2: не разделять холодный и горячий трафик

Ошибка 3: нет нормальной атрибуции

• UTM-метки,

• цели в аналитике,

• события на ключевых этапах,

• раздельные отчеты по кампаниям и аудиториям.

Когда выбирать контекстную рекламу

• у продукта есть сформированный спрос, люди ищут прямо сейчас;

• нужно быстро получить лиды и проверить оффер;

• у вас понятная посадочная и четкое предложение;

• важна управляемость по запросам (что ищут, то и покупают).

• услуги "сделать срочно" (ремонт, замеры, настройка рекламы),

• B2B, где люди ищут поставщика по конкретному запросу,

• товары, которые выбирают сравнением (цена, доставка, гарантия).

Когда выбирать таргетированную рекламу

• спрос не сформирован или слабый, но аудитория понятна;

• нужно расширять рынок, находить новые сегменты;

• важен прогрев и доверие (дорогие услуги, экспертиза, личный бренд);

• вы готовы тестировать креативы и сценарии.

• обучение, услуги с высокой стоимостью, консалтинг,

• новые продукты, о которых еще не ищут,

• масштабирование после того, как контекст уже "выжал" горячий спрос.

Самая практичная стратегия: использовать вместе

1. Контекст собирает горячий спрос и дает быстрые заявки.

2. Таргет прогревает, расширяет охват и возвращает тех, кто сомневался.

3. Ретаргетинг и догоняющая реклама закрывают "недожатых".

• сначала контекст (проверить оффер и конверсию),

• затем таргет (масштаб и прогрев),

• затем системный ретаргетинг на всех этапах.

Мини-чеклист выбора за 60 секунд

• есть спрос в поиске,

• нужна скорость,

• вы готовы работать с семантикой и посадочной.

• нужно объяснять ценность,

• важны креативы и прогрев,

• хотите расширять аудитории и создавать спрос.

• запускайте контекст на горячие запросы,

• параллельно тестируйте таргет на 2-4 сегмента и 3-6 креативов,

• через 7-14 дней сравнивайте не клики, а заявки и продажи.

Частые мифы, которые мешают бизнесу

Вывод