Что нужно подготовить до настройки

1. Цель рекламы

Не “хочу больше клиентов”, а конкретно: заявка, звонок, покупка, запись, подписка. Для каждой цели потом будут разные стратегии и KPI.

2. Оффер и посадочная страница

Человек кликает по объявлению и за 5 секунд должен понять:

• что вы предлагаете

• для кого это

• почему вам можно доверять

• что делать дальше (кнопка, форма, звонок)

1. Аналитика: Яндекс Метрика

Если Метрики нет, запускать рекламу можно, но оптимизировать будет почти невозможно. Минимум: счетчик Метрики, цели, корректная разметка.

2. Экономика

Ответьте себе: сколько стоит заявка “в потолке”, чтобы вы не работали в минус. Это ваша красная линия.

3. Список ограничений

Например: какие регионы точно не нужны, какие услуги не рекламируем, какие запросы точно “мимо”.

Шаг 1. Подключаем Метрику и ставим цели

1. Создайте счетчик Яндекс Метрики и установите его на сайт.

2. Проверьте, что визиты считаются (зайдите на сайт сами и убедитесь в реальном времени).

3. Создайте цели:

• отправка формы

• клик по телефону

• клик по мессенджеру

• переход на страницу “спасибо” (если есть)

• для интернет-магазина: ecommerce-события (если актуально)

Шаг 2. Продумываем структуру кампаний

• Поиск отдельно

• РСЯ отдельно

• Разные услуги или направления - раздельно

• Разные города/регионы - раздельно (если гео сильно отличается по цене и спросу)

• Кампания 1: Поиск, услуга А, Казань

• Кампания 2: РСЯ, услуга А, Казань

• Кампания 3: Поиск, услуга B, Казань

Шаг 3. Собираем ключевые фразы и сразу чистим мусор

• Яндекс Вордстат

• подсказки в поиске

• похожие запросы в выдаче

• названия услуг, проблем, задач клиента

Как собирать, чтобы потом не плакать от отчета

1. Выпишите “горячие” запросы (человек уже хочет купить):

“заказать”, “цена”, “стоимость”, “купить”, “услуга”, “под ключ”, “с установкой”, “в городе”.

2. Отдельно выпишите “информационные” запросы:

“как выбрать”, “что лучше”, “сравнение”, “отзывы”.

Их можно использовать, но осторожно: часто они дают трафик без заявок.

3. Сразу делайте первичный список минус-слов.

Универсальные примеры (подставьте под свою нишу):

• бесплатно

• своими руками (если вы продаете услугу)

• вакансии

• отзывы (иногда полезно, но чаще мешает)

• скачать

• фото

• авито (зависит от ниши)

• б/у (если не продаете б/у)

Мини-правило

Шаг 4. Группируем фразы: одна группа = один смысл

• 10-30 близких фраз в одну группу (если они про одно и то же)

• отдельные группы под важные “дорогие” запросы

• отдельная группа под бренд (если бренд ищут)

Шаг 5. Пишем объявления, которые читают люди

Что обязательно добавить в объявления

• конкретика: срок, гарантия, замер, выезд, договор

• быстрые ссылки (разделы: цены, примеры работ, доставка, контакты)

• уточнения (преимущества коротко)

• визитка/контакты (если актуально)

Формула, которая часто работает

1. Что делаете + для кого/где

2. 1-2 сильных преимущества без воды

3. Понятный следующий шаг: “узнать цену”, “получить расчет”, “записаться”

Шаг 6. Настраиваем кампанию: самое важное в параметрах

География и время

• Укажите регионы показа строго по вашей фактической работе

• Если вы точно не обрабатываете заявки ночью, ограничьте время показов или снизьте ставки на ночные часы

Стратегия и ограничение бюджета

• поставьте дневной лимит

• начните с адекватного бюджета на 3-7 дней теста

• не разгоняйте кампанию сразу на все направления

Корректировки

• если сайт плохо работает на мобильных, мобильный трафик может “убивать” конверсию

• если есть сильная сезонность или “рабочие часы”, учитывайте это

Шаг 7. Разметка ссылок: UTM, yclid и порядок в аналитике

• utm_source

• utm_medium

• utm_campaign

• utm_content

• utm_term

Шаг 8. Запуск: чеклист перед тем, как нажать “Старт”

• Метрика установлена, цели работают

• объявления ведут на релевантные страницы

• быстрые ссылки заполнены

• минус-слова добавлены

• география не “вся Россия” случайно

• дневной лимит стоит

• есть понятный план на 7 дней: что проверяем и как принимаем решения

Первые 7-14 дней: что оптимизировать, чтобы стало дешевле

1. Отчет по поисковым запросам

Смотрите, по каким реальным запросам показывались и клики шли. Все лишнее - в минус-слова.

2. РСЯ: площадки и качество трафика

Если видите подозрительные всплески кликов без поведения на сайте, отключайте площадки или пересобирайте таргетинг.

3. Срезы по устройствам и времени

Иногда половина бюджета улетает в часы, когда заявки не обрабатываются. Это фиксится быстро.

4. Тест 2-3 вариантов объявлений

Не 20 вариантов. Достаточно нескольких, но с разными акцентами: цена, сроки, гарантия, кейсы.

5. Посадочная страница

Иногда проблема не в Директе. Если конверсия низкая, проверьте:

• скорость загрузки

• форму (не слишком длинная)

• ясность оффера

• доверие (портфолио, отзывы, гарантии)

Частые ошибки, которые мешают получить заявки

• Смешать поиск и РСЯ в одну кучу

• Запускать без целей и потом “на глаз”

• Не собирать минус-слова неделями

• Гнать общий трафик на одну страницу “О компании”

• Ждать результата без итераций: Директ почти всегда требует оптимизации

Можно ли настроить Яндекс Директ самостоятельно и не слить бюджет