Кроссминусация позволяет показывать рекламу в Яндекс Директ по уникальным ключевым запросам. Как правило, в любом ключевом запросе есть ещё несколько слов, которые содержат вложенное ключевое слово.

Представим, что у нас в рекламной кампании есть ключевой запрос “Услуги ремонта”. Если мы запустим рекламу прям на этот ключ, то не совсем понятно, услуги какого ремонта хочет заказать посетитель. И если мы будем рекламироваться по такому запросу, есть вероятность, что человек может иметь в виду как ремонт телевизора, так и ремонт квартир. Поэтому для рекламы нужно углублять запросы внутрь, дав понять конкретно, что нам нужно.

Допустим мы рекламируем услуги по ремонту квартир, и берём этот запрос за основной. Так как в Яндекс Директе мы платим за клик, нам нужно собрать все ключевые слова, которые содержат фразу “Услуги по ремонту квартир”. Если мы запустим рекламу только по этой фразе, то мы будем переплачивать за клик, потому что эта фраза содержит и другие.

Сейчас Яндекс Директ может делать автоматические корректировки ставок в зависимости от того, какая вероятность, что посетитель совершит целевое действие. Но эта корректировка идёт от фразы, точнее от конкуренции за показ объявления по данной фразе.

Исходя из скриншота, мы видим, что прогноз ставки для каждой фразы разный. И даже мы видим, что наш высокочастотный ключ не самый дорогой. А это потому что в нём самая низкая вероятность, что посетитель совершит конверсию. А вот с упоминанием города, самый дорогой ключ, потому что Яндекс понимает, что по этому запросу больше всего рекламодателей, и там самый разогретый аукцион.

Если мы возьмём 3 ключевых запроса из примера выше, то получиться примерно такое ядро:

Если посетитель введёт запрос “услуги по ремонту квартир Москва”, реклама попадает и под первый ключ, потому что содержит фразу “услуги по ремонту квартир”. И тут есть 2 варианта: Яндекс Директ либо покажет вас по самому дорогому из 2х ключей, либо будет гнать по высокочастотному, то есть “услуги по ремонту квартир”. А если вы настроите вхождение ключа в объявление, то вы потеряете слово “Москва”. А оно в нужном объявлении могло вы выделяться жирным, и повысить качество ключа.

Но если мы сделаем кросс минусацию, наши ключи будут выглядеть вот так:

В первом ключевом запросе, мы минусуем слово “Москва” и “Цена”, и тем самым указываем Яндексу, что у нас есть ещё ключевые запросы, которые содержат эти слова, и нужно показывать рекламу именно по этом ключам, а не по высокочастотному.

То есть мы указываем Яндексу, что наши вложенные запросы все уникальны, и нужно показывать рекламу по каждому ключу отдельно, а не только по тому, по которому выгодно Яндексу.

Для того, чтобы сделать кроссминусовку, нам понадобится приложение от Яндекс Директ “Директ Коммандер”

В нём нужно получить кампании, затем основные данные (медленнее).

Далее выбираем нужную кампанию, выбираем в ней группы, в группах ключевые запросы. Выделив все ключевые запросы, нажимаем “Редактировать” → “Оптимизировать фразы”.

Оставляем кросс-минусовку и склейку дублей, отмечаем звездочкой группы, с которых удалились все фразы. Нажимаем “Выполнить”.

Готово! Отправляем кампании обратно на сервер.

С вами был Михаил Антонов, благодарю за прочтение статьи, всем до встречи!