Платное или бесплатное продвижение Авито: что выбрать бизнесу

Предприниматель размещает объявления на Авито, добавляет фотографии, заполняет описание и ждет обращений. Просмотры постепенно появляются, но звонков и сообщений оказывается меньше, чем хотелось бы. В этот момент возникает логичный вопрос: стоит ли подключать платные услуги или можно продвигаться бесплатно?

Универсального ответа для всех компаний не существует. В одной нише качественное объявление способно стабильно получать органические обращения. В другой категории без дополнительного продвижения предложение быстро теряется среди десятков конкурентов.

Выбор между платным и бесплатным продвижением зависит от региона, спроса, уровня конкуренции, среднего чека, маржинальности, качества объявлений и целей бизнеса.

Важно смотреть не только на стоимость размещения. Нужно учитывать, сколько времени уходит на ведение профиля, насколько быстро компании требуются заявки и какую цену она готова платить за привлечение клиента.

Разберемся, как работает платное или бесплатное продвижение Авито, какие преимущества есть у каждого подхода и как выбрать стратегию, которая поможет бизнесу зарабатывать больше.

Что такое бесплатное продвижение на Авито

Бесплатное продвижение представляет собой работу над качеством объявлений и органической видимостью профиля. Предприниматель не оплачивает дополнительное увеличение охвата, но старается получить максимальный результат за счет грамотной упаковки предложения.

Пользователь должен за несколько секунд понять:

• что предлагает продавец;
• подходит ли ему товар или услуга;
• сколько это стоит;
• почему компании можно доверять;
• как связаться с представителем бизнеса;
• какое действие нужно совершить дальше.

К бесплатным способам продвижения можно отнести:

• правильный выбор категории;
• создание понятного заголовка;
• использование релевантных поисковых запросов;
• подготовку привлекательной первой фотографии;
• подробное описание товара или услуги;
• заполнение информации о компании;
• работу с отзывами;
• быстрые ответы на сообщения;
• анализ предложений конкурентов;
• тестирование разных формулировок;
• улучшение объявлений на основе статистики;
• разделение услуг по отдельным объявлениям;
• регулярное обновление информации в профиле.

Главное преимущество такого подхода заключается в создании прочной основы. Если позднее бизнес решит подключить платные инструменты, качественное объявление сможет эффективнее превращать дополнительные просмотры в обращения.

Почему бесплатное продвижение тоже требует вложений

Слово «бесплатное» может создавать ошибочное впечатление. Кажется, что достаточно один раз разместить объявление, после чего клиенты начнут приходить самостоятельно.

На практике органическое продвижение требует времени, внимания и определенных знаний.

Предпринимателю или сотруднику компании необходимо:

1. Изучать запросы потенциальных клиентов.
2. Следить за предложениями конкурентов.
3. Подготавливать тексты и изображения.
4. Проверять актуальность цен.
5. Быстро отвечать на обращения.
6. Работать с отзывами.
7. Анализировать статистику.
8. Корректировать слабые объявления.
9. Тестировать новые гипотезы.
10. Контролировать качество входящих заявок.

Если собственник бизнеса тратит на эту работу несколько часов в неделю, продвижение уже нельзя назвать полностью бесплатным. Его стоимость выражается не в рекламном бюджете, а во времени руководителя.

Когда ведением занимается сотрудник, необходимо учитывать его заработную плату. Если работа передается специалисту, появляются расходы на профессиональное сопровождение.

Поэтому сравнивать платное или бесплатное продвижение Авито только по сумме, перечисленной площадке, неправильно. В расчет нужно включать все ресурсы, которые компания тратит на получение клиентов.

Преимущества бесплатного продвижения

Органический подход способен приносить результат, особенно на начальном этапе работы с площадкой.

Минимальный финансовый риск

Бизнес может проверить новое направление без значительного рекламного бюджета. Это полезно, если предприниматель еще не уверен, насколько активно его товар или услугу ищут на Авито.

Возможность протестировать предложение

Если объявление получает просмотры, но пользователи не обращаются, проблема может быть связана с ценой, фотографиями, условиями или самим продуктом.

Бесплатный запуск позволяет найти слабые места до подключения платного продвижения.

Работа над долгосрочной конверсией

Качественно оформленное объявление продолжает выполнять свою задачу после запуска рекламы. Дополнительный трафик направляется не на пустую карточку, а на подготовленное предложение.

Эффективность в нишах с умеренной конкуренцией

В некоторых городах и категориях количество профессионально оформленных объявлений невелико. Понятный заголовок, реальные фотографии и подробное описание уже могут обеспечить заметность.

Изучение поведения клиентов

Сообщения, звонки и вопросы пользователей показывают, что действительно волнует аудиторию. Полученную информацию можно использовать не только для улучшения объявлений, но и для доработки продукта.

Недостатки бесплатного продвижения

У бесплатного подхода есть ограничения. Особенно заметными они становятся в популярных и конкурентных категориях.

Медленное накопление статистики

Когда просмотров мало, сложно понять причину отсутствия заявок. Возможно, объявление оформлено неудачно. Возможно, его просто увидело недостаточное количество людей.

Без достаточного объема данных выводы часто строятся на предположениях.

Ограниченный охват

Даже качественное объявление может находиться рядом с большим количеством похожих предложений. Пользователь обычно просматривает только несколько первых вариантов и не изучает всю выдачу.

Сильная зависимость от конкуренции

Если другие компании активно используют платное продвижение, бесплатному объявлению становится сложнее бороться за внимание аудитории.

Особенно это заметно в сезон, когда одновременно растут спрос и количество рекламодателей.

Низкая скорость получения заявок

Бизнесу могут требоваться обращения в ближайшее время. Например, компании нужно загрузить производство, обеспечить заказами бригаду, заполнить расписание мастеров или быстро реализовать остатки товара.

В подобных ситуациях органический подход может оказаться слишком медленным.

Необходимость постоянной работы

Размещение объявления нельзя считать завершенным проектом. Предложение нужно регулярно анализировать, улучшать и адаптировать под изменения рынка.

Что такое платное продвижение на Авито

Платные инструменты помогают увеличить видимость объявления и привлечь дополнительное внимание потенциальных клиентов.

Их задача заключается в том, чтобы предложение увидело больше пользователей или чтобы оно стало заметнее среди конкурентов.

При этом платное продвижение не гарантирует продажу.

Если у объявления слабая первая фотография, непонятный заголовок и описание без конкретики, увеличение охвата не решит проблему. Карточку увидит больше людей, но доля обращений может остаться низкой.

Бизнес получит дополнительные просмотры, однако расходы не превратятся в прибыль.

Перед подключением платного продвижения необходимо проверить:

• понятен ли продукт с первых секунд;
• соответствует ли цена ситуации на рынке;
• сформулировано ли сильное преимущество;
• вызывает ли профиль доверие;
• отвечает ли описание на основные вопросы;
• удобно ли пользователю связаться с продавцом;
• готов ли бизнес быстро обрабатывать обращения;
• известна ли допустимая стоимость заявки;
• способен ли отдел продаж закрывать полученные лиды.

Платные инструменты должны усиливать подготовленную систему, а не скрывать проблемы в упаковке или продажах.

Преимущества платного продвижения

Быстрое увеличение видимости

Объявление получает больше просмотров за короткий период. Бизнес быстрее собирает данные и может оценить интерес аудитории.

Это особенно полезно при запуске нового направления или выходе в дополнительный регион.

Ускоренное тестирование гипотез

Можно подготовить несколько вариантов объявлений и сравнить результаты.

Например, проверить:

• разные заголовки;
• первые фотографии;
• цены;
• комплектации;
• форматы услуг;
• предложения для разных сегментов;
• варианты призыва к действию.

Чем быстрее накапливается статистика, тем раньше бизнес понимает, какие решения работают лучше.

Возможность масштабирования

Если объявление уже приносит целевые обращения по приемлемой цене, увеличение охвата может дать больше заявок и продаж.

В этом случае рекламный бюджет становится инструментом роста.

Поддержка продаж в конкурентный период

В сезон количество потенциальных клиентов увеличивается, но одновременно растет активность конкурентов.

Платное продвижение помогает сохранить видимость предложения в период высокого спроса.

Более прогнозируемый поток обращений

При наличии накопленной статистики бизнес может планировать бюджет, загрузку сотрудников и ожидаемое количество заявок.

Полной предсказуемости в рекламе не существует, однако системная работа помогает снизить зависимость от случайных обращений.

Недостатки платного продвижения

Риск потратить бюджет без продаж

Если объявление не подготовлено, дополнительный охват только ускорит расход денег. Пользователи будут открывать карточку и уходить к конкурентам.

Необходимость считать экономику

Нельзя оценивать эффективность только по количеству просмотров. Нужно учитывать обращения, целевые лиды, продажи, выручку и прибыль.

Зависимость от качества обработки заявок

Даже заинтересованного клиента можно потерять из-за медленного ответа, грубого общения или непонятных условий.

Продвижение привлекает внимание, но итоговая продажа зависит от всей воронки.

Постоянный контроль

Нельзя один раз оплатить услуги продвижения и больше не возвращаться к аналитике.

Необходимо отслеживать расходы, сравнивать объявления, отключать неэффективные решения и перераспределять бюджет.

Платное или бесплатное продвижение Авито: сравнение

Критерий	Бесплатное продвижение	Платное продвижение
Финансовые расходы	Минимальные или отсутствуют	Требуется рекламный бюджет
Затраты времени	Обычно высокие	Нужны аналитика и регулярный контроль
Скорость получения статистики	Низкая или средняя	Более высокая
Потенциальный охват	Ограниченный	Можно увеличивать
Риск потери рекламного бюджета	Низкий	Зависит от качества настройки
Возможность масштабирования	Ограниченная	Высокая при положительной экономике
Требования к качеству объявления	Высокие	Еще выше, поскольку ошибки стоят денег
Основная задача	Подготовка и первичный тест	Ускорение и масштабирование

Главный вывод из сравнения прост: бесплатное продвижение помогает создать основу, а платное позволяет быстрее раскрыть ее потенциал.

Эти подходы не обязательно противопоставлять друг другу. В большинстве коммерческих проектов лучший результат дает их грамотное сочетание.

Когда бизнесу достаточно бесплатного продвижения

Начать без дополнительного рекламного бюджета разумно в нескольких ситуациях.

Вы только проверяете спрос

Компания запускает новую услугу или начинает продавать новый товар. Пока непонятно, есть ли достаточное количество покупателей и какие формулировки вызывают интерес.

На первом этапе полезно создать несколько объявлений, получить первые реакции и собрать вопросы клиентов.

В категории мало сильных конкурентов

Если большинство предложений оформлено слабо, качественная карточка может выделиться без платного усиления.

Реальные фотографии, конкретный заголовок и понятные условия способны обеспечить органические обращения.

У бизнеса узкая специализация

Чем точнее потребность клиента, тем меньше предложений он обычно рассматривает.

Специализированное оборудование, редкая услуга или работа в небольшом районе могут получать целевой спрос без активной рекламы.

Текущего количества заявок достаточно

Иногда компания ограничена не спросом, а производственными возможностями.

Если сотрудники уже полностью загружены, увеличение потока обращений может привести к задержкам, отказам и негативным отзывам.

Предприниматель готов вкладывать свое время

Самостоятельная работа может быть оправдана, если собственник хочет разобраться в площадке и располагает временем для регулярного ведения профиля.

Когда стоит подключать платное продвижение

Платные инструменты следует использовать не потому, что так делают конкуренты, а для решения конкретной бизнес-задачи.

Нужно быстрее получить первые обращения

Новый профиль может не иметь отзывов, накопленной статистики и стабильного потока просмотров.

Дополнительное продвижение помогает быстрее собрать данные и проверить реакцию аудитории.

В нише высокая конкуренция

Ремонт, строительство, недвижимость, автомобили, аренда, перевозки, производство, оборудование и популярные бытовые услуги часто представлены большим количеством предложений.

Без дополнительного охвата даже качественное объявление может получать недостаточно внимания.

Необходимо увеличить загрузку сотрудников

Если компания способна обслуживать больше клиентов, но текущего потока недостаточно, платное продвижение может стать источником дополнительного спроса.

Есть объявления с подтвержденной конверсией

Если карточка стабильно получает обращения и продажи, логично проверить, сможет ли увеличение просмотров принести больше сделок.

Продвигать проверенное объявление обычно безопаснее, чем вкладывать бюджет в непроверенную гипотезу.

Важна скорость тестирования

При большом количестве просмотров можно быстрее сравнивать разные варианты объявлений.

Бизнес получает возможность принимать решения на основе данных, а не ждать несколько недель ради небольшой статистики.

Компания выходит в новый регион

При расширении географии необходимо оценить спрос, цены, уровень конкуренции и особенности поведения покупателей.

Платный запуск помогает быстрее получить первичную информацию о новом рынке.

Как рассчитать допустимый рекламный бюджет

Перед запуском необходимо понять, сколько бизнес может платить за обращение и клиента.

Для упрощенного расчета понадобятся следующие показатели:

• средняя прибыль с одной продажи;
• конверсия обращения в оплату;
• доля прибыли, которую компания готова направлять на привлечение;
• среднее количество обращений для получения одной сделки.

Предположим, чистая прибыль с одного заказа составляет 30 000 рублей. Из десяти целевых обращений в покупку превращаются два.

Конверсия отдела продаж составляет 20%.

Если компания готова направлять на привлечение клиента до 20% прибыли, допустимая стоимость одной продажи составит:

30 000 × 20% = 6 000 рублей

Для получения одной продажи требуется в среднем пять обращений.

Допустимая стоимость одного обращения составит:

6 000 ÷ 5 = 1 200 рублей

Это упрощенный пример. В реальном расчете также могут учитываться:

• налоги;
• себестоимость;
• заработная плата сотрудников;
• логистика;
• возвраты;
• повторные продажи;
• дополнительные расходы;
• срок жизни клиента;
• сезонные колебания спроса.

Даже базовый расчет лучше, чем запуск продвижения без финансовой цели.

Почему дешевая заявка не всегда выгодна

Предприниматели часто стремятся получать как можно больше обращений по минимальной цене.

На первый взгляд такой подход кажется логичным. Однако дешевая заявка может оказаться бесполезной, если клиент не соответствует целевой аудитории.

Предположим, одно объявление приводит много сообщений от людей, которые ищут только самую низкую цену. Другое объявление получает меньше обращений, но клиенты быстрее принимают решение и выбирают более дорогой пакет.

По стоимости заявки первое объявление может выглядеть эффективнее. При этом второе принесет бизнесу больше прибыли.

Поэтому анализировать нужно не только цену обращения, но и другие показатели:

• качество диалогов;
• долю целевых лидов;
• конверсию в продажу;
• средний чек;
• маржинальность;
• продолжительность сделки;
• количество повторных покупок;
• итоговую прибыль.

Количество просмотров и сообщений само по себе не показывает реальную эффективность продвижения.

Оптимальная стратегия: сочетание бесплатных и платных методов

Вопрос «платное или бесплатное продвижение Авито» часто звучит так, будто предпринимателю необходимо выбрать только один вариант.

На практике более эффективным решением обычно становится последовательное сочетание обоих подходов.

Этап 1. Анализ спроса

Сначала необходимо понять, что ищут потенциальные клиенты, какие формулировки они используют, какие цены видят и какие предложения уже представлены в категории.

Этап 2. Подготовка структуры профиля

Не стоит пытаться рассказать обо всех услугах в одном объявлении.

Разные направления, товары, потребности и сегменты аудитории лучше разделять. Каждая карточка должна отвечать на конкретный запрос клиента.

Этап 3. Создание объявлений

Для каждого объявления подготавливаются:

• заголовок;
• изображения;
• описание;
• цена;
• преимущества;
• призыв к действию.

Пользователь должен быстро понять ценность предложения и увидеть причину обратиться именно к этой компании.

Этап 4. Первичный бесплатный тест

Объявления получают первые просмотры и реакции.

На этом этапе можно выявить очевидные проблемы:

• низкую кликабельность;
• непонятный заголовок;
• слабую первую фотографию;
• отсутствие конкретики;
• неверное позиционирование;
• несоответствие цены ожиданиям аудитории.

Этап 5. Платное тестирование

После подготовки можно увеличить охват нескольких перспективных объявлений.

Не стоит сразу продвигать весь профиль, если эффективность отдельных карточек еще не подтверждена.

Этап 6. Анализ обращений

Оцениваются не только просмотры, но и:

• звонки;
• сообщения;
• целевые лиды;
• продажи;
• средний чек;
• прибыль;
• окупаемость.

Этап 7. Масштабирование

Бюджет увеличивается на объявлениях, которые показывают положительную экономику.

Слабые варианты дорабатываются, заменяются или отключаются.

Такая стратегия позволяет использовать преимущества обоих подходов. Бесплатные методы повышают качество и конверсию объявлений, а платные ускоряют получение результата.

Какие показатели нужно контролировать

Для принятия решений полезно вести простую таблицу по каждому объявлению.

В ней можно фиксировать:

• расходы на продвижение;
• количество просмотров;
• количество обращений;
• стоимость одного обращения;
• долю целевых лидов;
• количество продаж;
• конверсию обращения в оплату;
• средний чек;
• выручку;
• прибыль;
• окупаемость вложений.

Также желательно записывать все изменения.

Например:

• дату замены первой фотографии;
• изменение заголовка;
• корректировку цены;
• обновление описания;
• запуск нового предложения;
• подключение платной услуги;
• остановку продвижения.

Без такой истории через несколько недель будет сложно определить, какое действие повлияло на результат.

Основные ошибки при выборе стратегии

Ошибка 1. Сразу вкладывать крупный бюджет

Большие расходы не компенсируют отсутствие тестов.

Сначала лучше проверить несколько объявлений и понять, какие из них вызывают интерес у аудитории.

Ошибка 2. Полностью отказываться от платного продвижения

Некоторые предприниматели месяцами пытаются получать только бесплатные заявки в конкурентной категории.

Время уходит, сотрудники остаются без полной загрузки, а бизнес теряет потенциальные продажи.

Ошибка 3. Продвигать слабое объявление

Если карточка не вызывает доверия, увеличение охвата не решит проблему.

Реклама только повысит количество пользователей, которые увидят объявление и выберут конкурента.

Ошибка 4. Копировать чужие объявления

Предложение конкурента может быть создано для другой аудитории, маржинальности и системы продаж.

Анализировать рынок полезно, но объявление должно отражать реальные преимущества конкретного бизнеса.

Ошибка 5. Оценивать только просмотры

Просмотры не являются конечной целью.

Бизнесу нужны целевые обращения, продажи и прибыль.

Ошибка 6. Не учитывать работу менеджеров

Потерянные звонки, долгие ответы и отсутствие понятного сценария общения способны снизить результат даже качественного продвижения.

Ошибка 7. Делать выводы слишком быстро

В одних нишах клиент принимает решение за несколько минут. В других он сравнивает предложения, советуется с семьей или согласовывает бюджет внутри компании.

Продолжительность тестирования должна соответствовать реальному циклу сделки.

Можно ли продвигаться на Авито самостоятельно

Самостоятельное ведение возможно, особенно если у предпринимателя небольшой ассортимент, один регион и достаточно времени для аналитики.

Однако по мере роста бизнеса появляется больше задач:

• сегментация услуг;
• создание большого количества объявлений;
• подбор поисковых запросов;
• подготовка визуальных материалов;
• контроль рекламного бюджета;
• анализ конкурентов;
• оценка качества лидов;
• расчет окупаемости;
• тестирование новых предложений;
• масштабирование эффективных решений.

Если собственник тратит на ведение Авито значительную часть рабочего времени, стоимость самостоятельной работы может оказаться выше оплаты специалиста.

Руководителю важно учитывать не только прямые расходы, но и упущенные возможности. Время, потраченное на рутинные задачи, нельзя использовать для управления командой, развития продукта и поиска новых направлений.

Профессиональная настройка особенно полезна, когда Авито должен стать стабильным каналом привлечения клиентов, а не площадкой для редких случайных обращений.

Как понять, что текущая стратегия не работает

Обратить внимание на продвижение стоит при следующих признаках:

• объявления почти не получают просмотров;
• просмотры есть, но пользователи не обращаются;
• сообщений много, но большинство клиентов нецелевые;
• стоимость заявки постоянно растет;
• менеджеры получают обращения, но не закрывают продажи;
• предложения конкурентов выглядят убедительнее;
• бюджет расходуется без понятной отчетности;
• невозможно определить, какие объявления приносят прибыль;
• результат нестабилен и зависит от случайных обращений;
• профиль не развивается в течение нескольких месяцев.

Каждая ситуация требует отдельного решения.

Иногда необходимо увеличить охват. В другом случае нужно заменить фотографии, изменить заголовок, пересобрать предложение или улучшить работу отдела продаж.

Поэтому платное продвижение нельзя считать универсальным решением любой проблемы.

Что выбрать малому бизнесу

Небольшой компании разумно начинать с подготовки качественной органической базы.

Необходимо:

1. Оформить профиль.
2. Разделить услуги по отдельным направлениям.
3. Создать несколько объявлений.
4. Подготовить реальные фотографии.
5. Сформулировать понятные преимущества.
6. Проверить реакцию аудитории.
7. Собрать первые обращения.
8. Исправить слабые элементы.

После этого можно выделить ограниченный тестовый бюджет.

Его задача заключается не только в получении быстрых продаж, но и в сборе информации.

По итогам теста станет понятно:

• какие услуги вызывают больший интерес;
• какие объявления получают больше обращений;
• сколько стоит целевой лид;
• какие вопросы задают клиенты;
• какие предложения стоит масштабировать;
• какие элементы необходимо изменить.

Такой подход помогает избежать двух крайностей: бесконечного ожидания бесплатных заявок и неконтролируемого расходования рекламного бюджета.

Что выбрать компании с отделом продаж

Если у бизнеса есть менеджеры, понятная маржинальность и возможность обслуживать больше клиентов, платное продвижение можно использовать активнее.

Перед запуском важно синхронизировать маркетинг и продажи.

Менеджеры должны фиксировать:

• источник обращения;
• качество лида;
• результат разговора;
• сумму потенциальной сделки;
• причину отказа;
• итоговую оплату.

Без обратной связи специалист по продвижению видит только часть воронки. Он может привести обращения, но не узнает, почему они не превращаются в деньги.

Для действующей компании платное или бесплатное продвижение Авито нужно оценивать через общую экономику:

• сколько денег вложено;
• сколько обращений получено;
• сколько лидов признано целевыми;
• сколько сделок закрыто;
• какая выручка получена;
• сколько прибыли осталось;
• можно ли безопасно увеличивать бюджет.

Как выбрать подходящую стратегию

Перед выбором способа продвижения ответьте на несколько вопросов:

1. Насколько высокая конкуренция в вашей категории?
2. Получают ли объявления органические просмотры?
3. Есть ли обращения без платного продвижения?
4. Какая часть заявок становится продажами?
5. Известна ли допустимая стоимость клиента?
6. Может ли компания обработать больше обращений?
7. Насколько быстро бизнесу нужны новые заказы?
8. Есть ли специалист, который будет контролировать статистику?
9. Подготовлены ли качественные объявления?
10. Понятно ли, какие товары или услуги наиболее выгодны?

Если объявление еще не проверено, сначала стоит улучшить его и собрать первичную статистику.

Если предложение уже приносит продажи, но бизнесу не хватает объема, можно тестировать увеличение охвата.

Итог: платное или бесплатное продвижение Авито

Бесплатное продвижение подходит для подготовки объявлений, первичного тестирования и работы в нишах с умеренной конкуренцией.

Оно снижает финансовые риски, но требует времени и не всегда обеспечивает необходимый объем просмотров.

Платное продвижение помогает быстрее собирать статистику, привлекать дополнительное внимание и масштабировать эффективные объявления.

При этом оно требует качественной упаковки, регулярного контроля и понимания экономики бизнеса.

Оптимальная последовательность действий выглядит следующим образом:

1. Создать качественную основу.
2. Подготовить структуру профиля.
3. Разместить несколько объявлений.
4. Проверить реакцию аудитории.
5. Исправить слабые элементы.
6. Подключить ограниченный тестовый бюджет.
7. Оценить обращения, продажи и прибыль.
8. Увеличить вложения в эффективные объявления.
9. Отключить или переработать слабые варианты.

Платное или бесплатное продвижение Авито не следует выбирать на основе эмоций, слухов или действий конкурентов.

Для бизнеса важен не сам способ получения просмотров, а стоимость привлеченного клиента и прибыль, которую он приносит.

Если объявления не дают стабильного результата, начинать необходимо с аудита. Нужно проверить структуру профиля, поисковые запросы, фотографии, тексты, цены, статистику и качество обработки заявок.

Грамотная настройка и системное ведение помогают превратить Авито из площадки со случайными сообщениями в управляемый источник обращений.

Именно такой подход позволяет бизнесу не просто присутствовать среди конкурентов, а стабильно использовать площадку для роста продаж, выручки и прибыли.